去年以來，浙江深入推進“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，有力推動浙江從“外貿大省”“開放大省”向“貿易強省”“開放強省”轉變。尤其是在全國率先實施“千團萬企”拓市場增訂單行動，全年幫助企業達成意向訂單近1900億元，帶動浙江全省出口規模躍居全國第2位、占全國份額達15%，為穩外貿全國大局貢獻“浙江力量”。2024年浙江省政府工作報告提出，新的一年將千方百計穩外貿優外資，繼續打好“穩拓調”組合拳，確保出口占全國份額基本穩定。

拓市場“開年不停歇”“千團萬企”行動顯成效

不久前，第50屆香港玩具展在香港會展中心舉行。作為亞洲最大、全球第二的玩具展，這場行業盛會吸引許多浙江企業打響2024年出海拓市“第一槍”。“此次參展收獲很大，不僅與一批老客戶面對面進行了交流，還通過展會認識了許多新朋友，短短4天時間我們就收獲了100多個意向客戶，意向訂單超300萬元。”浙江優貝爾玩具有限公司負責人頗為興奮。

與玩具展同期舉辦的香港嬰兒用品展，因專業性強、行業知名度高、買家資源廣，同樣成為湖州“織里童裝”積極搶抓的商機，湖州市吳興區為此組織萬順服飾、優淘服飾等近20家童裝、校服企業集中參展。多位參展浙商表示，為了讓更多新客戶認識自家品牌，企業把最得意、最優質的產品都拿了出來，爭取拿下更多國際訂單。

新年伊始就“馬不停蹄”走出去拓市場，正是浙江積極實施“千團萬企”拓市場增訂單行動的生動寫照。為應對全球經濟變化、搶抓市場機遇，浙江去年在全國率先實施“千團萬企”拓市場增訂單行動，全力推動外貿高質量發展。截至2023年底，浙江全省共有2861個團組赴境外參展、開展經貿洽談和招商推介等商務活動，聯動企業18209家次，達成意向訂單近1900億元。在該行動帶動下，去年前11個月浙江貨物貿易出口達3.28萬億元，同比增長3.5%，規模躍升至全國第二。

浙江省商務廳相關負責人表示，疫情防控轉段后浙江在全國率先組織政府和企業經貿團組出海，第一時間釋放“鼓勵走出去、請進來”的強烈信號，為穩外貿提供了有力支撐。隨著全省深入推進“地瓜經濟”提能升級“一號開放工程”，打好“穩拓調”組合拳，擴大對外開放、創新貿易模式、優化貿易結構，目前浙江初步實現從“外貿大省”“開放大省”到“貿易強省”“開放強省”的轉變，為全國對外開放大局貢獻了浙江力量。

金融顧問服務助力外貿企業“接到單”“接好單”

金融對外貿發展有著積極作用，完善的金融服務有助于外向型企業應對外部風險、更好保障經營穩定。為提升“千團萬企”拓市場增訂單行動質效，浙江去年成立了支持“千團萬企”金融顧問服務團，發布隨團金融顧問服務方案，出臺一系列政策引導銀行保險機構加強對外貿企業出海接單的金融支持，通過完善外貿金融配套產品及服務助力對外貿易便利暢通。

該服務團由中國信保浙江分公司聯合進出口銀行浙江省分行、工商銀行浙江省分行、中國銀行浙江省分行等10家主要銀行機構成立。在隨團服務方面，相關機構圍繞團組對接、出海落地、合同洽談、生產備貨、銷售回款等企業參團出海全流程，提供客戶資信調查、投標履約保函以及各類信貸融資、外匯結算、風險保障等服務，并針對重點展會階段性提供一定額度的免費資信報告，支持企業外貿訂單“應接盡接”。

據介紹，該舉措服務對象主要為參加“千團萬企”拓市場活動的外貿企業，包括以重點市場、國際性展會、招商考察、高層互訪等為載體的全省重點展會，以及政府牽頭與企業自行組織的出國（境）拓市場團組。

在需求下降、訂單減少的形勢下，如何廣開銷路、分好有限的國際市場“蛋糕”，是當前穩外貿的當務之急。“出臺金融顧問舉措，希望能增強省市‘一盤棋’意識，完善政銀保企聯動機制，充分獲取出海團組共享信息，精準對接參團企業，借助金融機構專業能力，用足用好優勢資源，為浙江外貿企業拓市場穩訂單做好源頭風險把控。”浙江省銀行業協會相關負責人表示。

據悉，該金融顧問服務團接下來將進一步完善省市兩級專項工作組機制，持續加強成員單位一致行動，結合各地實際情況適當擴充地方合作銀行，形成外貿金融顧問服務“一張網”，確保金融支持“千團萬企”拓市場見實效，有效幫助外貿企業“接到單”“接好單”。

持續助推出海拓市貢獻穩外貿“浙江力量”

展望2024年，有效需求不足、部分行業產能過剩、社會預期偏弱等困難依然構成挑戰。特別是國際環境的復雜性、嚴峻性、不確定性上升，直接影響浙江外向型經濟發展。浙江省商務廳表示，將持續以“一號開放工程”為牽引，進一步拓展好市場空間，暢通經濟循環，加快打造高能級開放強省。

在穩外貿上，浙江將持續打好外貿“穩拓調”組合拳，大力拓展中間品貿易、服務貿易、數字貿易、綠色貿易和跨境電商出口，推動新能源汽車、鋰電池、光伏等“新三樣”出口，不斷提升浙江產品在國際市場的話語權。同時，還將采取有力措施，進一步培育壯大外貿主體，加快完善境外營銷網絡，推動商務人員出入境更加便利化，全力鞏固外貿基本盤。

一方面，浙江將持續穩住歐美等傳統市場，加快構建國際營銷體系，力爭全年新增省級海外倉10個以上。從各地舉措來看，杭州將重點辦好“海外杭州”德國和美國展會，金華將大力支持企業在境外設立營銷網點、研發中心、展示中心，收購境外品牌等。另一方面，浙江還將積極擴大新興市場“朋友圈”，目前謀劃出臺的2024年國際性展會目錄中，俄羅斯、墨西哥、東南亞、非洲等新興市場展會比重達85%以上。

據悉，2024年浙江將繼續深入開展“千團萬企”拓市場增訂單行動，全年力爭組織1000個以上團組、10000家以上企業出海拓市，支持省級重點展會100個以上。其中，一季度浙江全省將力爭支持重點展會30個以上，組織50個以上團組、1000家以上企業赴境外拓市場。