當(dāng)下，人民幣匯率波動，貿(mào)易保護(hù)主義甚囂塵上……外貿(mào)企業(yè)既急于解決自身轉(zhuǎn)型發(fā)展的內(nèi)部問題，又疲于應(yīng)對外部的種種不確定性。逆境之下，寧波外貿(mào)何以突圍？

　　 1300多公里外，第124屆廣交會一期即將閉幕。在這個“中國第一展”中，寧波共派出1309家企業(yè)參展，展位總數(shù)3149個，展位規(guī)模在全國50個交易團(tuán)中列第5位。通過幾天的一線走訪觀察，記者發(fā)現(xiàn)，不少寧波外貿(mào)企業(yè)從自身實(shí)際情況出發(fā)，把壓力作為推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)創(chuàng)新的動力，提高管理，減員增效，用各種手段鞏固和拓展市場。

　　“信心遠(yuǎn)比黃金重要”

　　“10%的關(guān)稅加征還在承受范圍，但明年1月，一旦美國開征25%的關(guān)稅，接下來該怎么辦？”連日來，在廣交會走訪時，記者發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)遠(yuǎn)慮重重。由于近半年來，人民幣貶值對沖掉部分關(guān)稅成本，加上政府一系列的減稅降費(fèi)、提高出口退稅率等政策利好，目前加征的美國關(guān)稅成本已基本為采購商各自消化。

　　“靴子沒落地之前，我們要爭取把今年的訂單完成，所有產(chǎn)品趕在11月底前出運(yùn)，這樣可以保證明年1月前運(yùn)抵美國。”雙鹿中銀電池進(jìn)出口部總經(jīng)理應(yīng)定華的話，道出了絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的心聲。

　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中美雙邊貿(mào)易互補(bǔ)性不斷加強(qiáng)，眾多“寧波制造”的出口產(chǎn)品作為彼此交融的結(jié)果，不可避免地會受到貿(mào)易戰(zhàn)的波及。

　　“寧波外貿(mào)90%以上是中小企業(yè)，80%以上對美有出口，其中很多工廠的凈利潤只有5%-8%。明年25%的關(guān)稅大棒再一來，很難再有還手之力。”寧波漢浦工具有限公司董事長陳會甫擔(dān)心，那些對美依存度大的，且技術(shù)含量不高、產(chǎn)品替代性強(qiáng)的企業(yè)將首當(dāng)其沖，損失部分美國市場。

　　再往下深究，為了彌補(bǔ)在美國市場丟失的份額，這部分企業(yè)很可能會將產(chǎn)品打折轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲。這樣一來，很多原本以歐洲市場為主的企業(yè)，為了保住份額，就會跟著被動降價……貿(mào)易戰(zhàn)外部性，引發(fā)的整個鏈條的傳導(dǎo)作用，顯然更令人憂慮。

　　寧波亞虎進(jìn)出口有限公司大事業(yè)部總監(jiān)劉嘯并不因此悲觀，“拿我們公司來說，2008年全球金融危機(jī)后，外界一派悲觀，業(yè)績反而逆勢增長，7年內(nèi)出口增長403.2%，年均增長57.6%。近兩年也始終保持兩位數(shù)增長。”在他看來，寧波作為一線開放城市，眾多外貿(mào)企業(yè)已遭遇過多次貿(mào)易摩擦，有充分的活力與韌勁應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)。

　　相比貿(mào)易戰(zhàn)本身，中基集團(tuán)副總經(jīng)理應(yīng)秀珍更擔(dān)心外貿(mào)人的畏難心態(tài)和悲觀情緒，“中國有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和強(qiáng)大的制造能力，目前沒有哪個經(jīng)濟(jì)體可以完全替代，再加上外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新能力，這中間的窗口期還有2年至3年。”她呼吁，不必過分夸大貿(mào)易戰(zhàn)的影響，“此時此刻，信心遠(yuǎn)比黃金重要。”

　　出口視野應(yīng)放眼全球

　　摩肩接踵，行色匆匆。盡管頭頂上，貿(mào)易戰(zhàn)的陰霾依舊揮之不去，但來自全球近200個國家和地區(qū)的約20萬名采購商的殷切目光，還是給了“老廣交”幾許安慰。

　　“僅就‘一帶一路’而言，我們的出口市場已經(jīng)輻射到了沿線20多個國家，市場占比超過50%。”寧波樂士進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理邱富忠說，通過增加產(chǎn)品附加值，合作建立生產(chǎn)基地，進(jìn)行技術(shù)輸出，企業(yè)基本完成了全球化市場布局。近年來，雖然洗衣機(jī)出口利潤逐年減少，但將視野放到全球市場后，發(fā)現(xiàn)不少發(fā)展中國家對于發(fā)展工業(yè)有著強(qiáng)烈的渴望，這讓他們萌生了新念頭：輸出技術(shù)，幫助對方建立配套生產(chǎn)線，并以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大市場份額。

　　從出口國別看，當(dāng)前，歐美日等地仍是我國主要的出口市場，但我國對新興市場主體出口比重正逐年上升，其中，東盟、巴西、印度等地增長十分迅速。

　　以寧波為例，今年前三季度，我市對主要貿(mào)易伙伴進(jìn)出口增勢穩(wěn)定，對歐盟、美國分別進(jìn)出口1352.6億元、1159.5億元，同比分別增長16.6%、15.3%。新興市場中，東盟緊隨其后，為576億元，同比增長23.5%，居第三。此外，我市對巴西、印度等地進(jìn)出口增長均超15%，對中東歐16國的進(jìn)出口增長超2成，增速喜人。

　　先人一步，寧波外貿(mào)正在進(jìn)一步布局新興市場。廣交會上，應(yīng)秀珍說，“明年是中基的跨境電商年，我們將帶領(lǐng)中基惠通平臺的眾多中小企業(yè)客戶做B2B2C，開拓更廣闊的市場。”她告訴記者，目前公司已引進(jìn)兩個團(tuán)隊，專為跨境電商服務(wù)。

　　無獨(dú)有偶，上周，全球貿(mào)易通總裁陳建旭接過由亞太電商研究院和鳳凰網(wǎng)聯(lián)合頒發(fā)的“2018中國跨境電商杰出服務(wù)商”獎后，又馬不停蹄前往江蘇和福建，宣講該公司深度營銷的獨(dú)特優(yōu)勢，助力當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)開拓全球新市場。

　　“蘋果不是唯一的水果。”市商務(wù)委相關(guān)負(fù)責(zé)人指出，寧波外貿(mào)的一個重要特點(diǎn)，就是全方位開放。全球近200個國家和地區(qū)的目的市場，客觀上為外貿(mào)造就了較大的騰挪空間，而跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的快速發(fā)展，也為貿(mào)易伙伴提供了更加廣闊的市場。

　　贏得市場還需持續(xù)創(chuàng)新

　　在這屆廣交會上，記者又見到了“永不缺席”的如意股份有限公司董事長儲吉旺。作為寧波最早的一批外貿(mào)人，在他眼中，“貿(mào)易戰(zhàn)”歸根結(jié)底比的是產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)創(chuàng)新、保持活力的開放型經(jīng)濟(jì)才是寧波應(yīng)對貿(mào)易戰(zhàn)沖擊的堅固基礎(chǔ)。

　　“贏得市場必須先創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新思路、創(chuàng)新理念。”他給記者打了個比方，假如市場是一只鳥，一開始你喂鳥吃米糠，它就很喜歡，后來它胃口刁了，要吃米，再接下來可能就要吃年糕，“這就是市場規(guī)律，你只能自我提升，去順應(yīng)需求，甚至先它一步，生產(chǎn)出米、年糕。”

　　他說，最近幾年，“如意”在市場開拓、產(chǎn)品升級、品牌打造方面下足功夫，不僅有效緩解了美國市場不確定性的風(fēng)險和壓力，還收獲了更多中、高端市場的客戶。目前其公司的“西林”牌產(chǎn)品遠(yuǎn)銷156個國家和地區(qū)，自主品牌出口占公司出口總額的70%以上。

　　在當(dāng)前形勢下，甬城正刮起一場“創(chuàng)新風(fēng)暴”。今年初以來，我市財政科技經(jīng)費(fèi)支出增長近40%，受此刺激，前5個月，全市規(guī)上企業(yè)技術(shù)研究開發(fā)費(fèi)用同比增長19%，發(fā)明專利申請量達(dá)到11554件，激增109%。

　　上半年，我市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增加值同比增長8.9%、規(guī)上工業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值增長13.5%、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增加值同比增長18.8%、網(wǎng)絡(luò)零售增速接近30%……經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高質(zhì)量發(fā)展不斷取得實(shí)效。

　　廣交會現(xiàn)場，慈溪宏一電子有限公司銷售總經(jīng)理柴春凱告訴記者，公司專門生產(chǎn)家用、工業(yè)用拖線板，自1994年進(jìn)入歐洲市場以來，不斷加強(qiáng)質(zhì)量管理體系把控，目前公司產(chǎn)品已占據(jù)英國市場份額52%，德國、法國各22%，瑞士67%。今年4月10日，德國VDE授權(quán)其為亞洲第一家PDAP的實(shí)驗室。“原來產(chǎn)品認(rèn)證必須送到德國實(shí)驗室，測試項目要6個月到1年。現(xiàn)在有了這個資質(zhì)，說明我們的品質(zhì)獲得了歐洲當(dāng)?shù)刈顧?quán)威的實(shí)驗室的認(rèn)可，而它也可以借我們企業(yè)帶動其在中國的知名度。”柴春凱說。